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当“退隐江湖”际 老去的户外店主们谁来接班

发布时间:2019-08-31 10:02:09编辑:瘦腹瑜伽网阅读次数:

户外资料网(8264.com)讯,上个世纪60、70年代的美国,很多户外店如雨后春笋般涌现,年轻的店主们大都是户外运动爱好者,他们为找到这个全新的谋生方式感到欣喜,工作、爱好是如此和谐的融合在一起,像Dave Baker在亚利桑那开的 Summit Hut(1967年),Tom Valone 的Great Outdoor Provision Co. (北卡罗来纳州,1972年),Gary Neptune开的Neptune Mountaineering (科罗拉多州, 1973) 都是当时户外圈颇具标志性的事件,他们精通装备,热爱户外运动,拥有丰富户外经验,更能为他们的消费者“现身说法”。今天,从某种程度来讲,当年的这些户外零售商都属于户外行业的开拓者。时光荏苒,四十余年已过,他们中的很多都年近古稀,濒临退休,而他们苦心经营几十年的店铺该作何处理,卖给年轻人么?

毫无疑问,大范围户外店主的变更势必为这个时代的户外零售业带来改变,甚至影响波及到刚刚结束的零售商采购大会-Outdoor Retailer盐湖城户外展。临近“退隐江湖”之际,这些老户外店主们到底将如何打算他们心爱的店铺,一起看看美国媒体的调查。

该卖了

攀登了很多高山险峰的Neptune今年67岁,今年早些时候放出消息称打算出售自己经营了几十年的Neptune Mountaineering户外店,他说几年前曾对妻子做过许诺,“到我70岁的时候,应该已把店铺卖掉,因为我们在一起的好时光没几年了。”他很幸运,没多久,另外一家家族式户外店-总部位于德克萨斯州的Backwoods便抛出橄榄枝,他们对在落基山脉这里开拓业务很有兴趣。


Gary Neptune(左侧),拥有着一家将近40年历史的户外店

Backwoods目前在德克萨斯、内布拉斯加、堪萨斯、俄克拉荷马等地拥有8个店面,很符合Neptune的要求,CEO Jennifer Mull对这种产权转移、管理更替比较有经验。她的爸爸创立了Backwoods,2005年Jennifer 买下了他的所有股份,成了家族企业的第二代领导人,并开始大刀阔斧改革,引进新技术、拓展店面,2008年开通了网络店铺。如果收购成功,这一切在Neptune店也会陆续展现,但有的东西不会变,包括店铺的名字。Mull说,“你可以买下这家店或者这块地皮。如此,我们选择买了店铺,自然就包括它的历史和文化,我们拥有它,但不会改变它。我想这是很多店铺创始人在出售时最在意的事情-他们希望看到他们付出几十年辛苦的店铺能够流传下去,而不是面目全非。”

这种低利率的代际转移为更多的兼并提供了机会,但前提是要合适。Mull说,“这种兼并没有什么即插即用的神奇公式可言,你必须足够清楚和尊重每家店铺的文化和细微差别。做到这些,你会惊奇的发现什么对于消费者才是最重要的。”

当Neptune的户外店出售消息传出后,她也收到了一些其他家要出售店铺的报价,“有的是直接的,有的不是,总之,买卖企业本来就是一门健康的生意,买下Neptune品牌对Backwoods开拓在科罗拉多业务是个机遇。”

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通过兼并、收购,下一代的户外零售业将有很多更大的店铺零售商出现,他们拥有更多的店面,可充分利用规模经济不仅为原有的消费群体服务,还可利用网络将触角伸到到全国甚至全球,Moosejaw和 Rock/Creek便是这方面杰出的户外零售商品牌。

当然,无论如何,你也无法撼动那些户外零售巨鳄的地位,比如说REI,它的店铺已伸到美国的32个州,129家店,年销售额超过20亿美元,未来一年还将有4家店铺落成。

为潜在买家建立价值

将一家较大规模的户外零售企业出售其实也只是面临退休的创始人们的一种选择而已,Michael Phillips,美国一位资深的户外从业者说道,还有一些人选择将其转售给他的长期雇员们,尤其那些在这供职10年以上的职业经理人—没有谁比他们更了解当地的经营业态了,或者建立职工股票所有权计划,让更多的员工共同参与进来。

评估一家零售商是否值得买可能是最艰难的一部分,“除了库存,这家店还有什么值得买”,这是买家们经常思考的一个问题。

对于大多数来讲,他们在意的可能是那些固定的或潜在的消费群体、受影响人群,Phillips说,当然不动产也是价值的一部分,尤其是位于那些热点地方的店面,比如进入大峡谷前的最后一家户外零售店,这个地点肯定价格不菲。这些都是买家们看重的价值,会说服店主们将店铺卖给他。

然而也不是所有户外店创始人会选择卖掉自己辛苦经营的结晶,有时他们宁愿结束它们的“生命”,随他们的职业生涯一起告结。去年3月,伯克利市的Marmot Mountain Works 户外店和塞布鲁克的North Cove Outfitters户外店都选择了永远关闭,虽然它们分别经营了25年和35年。

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也许每一家都有自己关门的理由,比如说美国2011年反常的冬季给很多户外零售商带来了不小经营困难,但总的来讲在这个更新换代的户外零售圈有时离开是不可避免的,就像新鲜血液也会融进来一样。

过渡期

将户外零售企业的指挥棒从“老当家”手中传递到“新当家”手中并不是那么简单的“一刀切”而已。

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很多创始人在出售自己的生意时要求或被请求继续留下至少一至两年时间,为它再“保驾护航”一段时间,经营中提些建议或指导,Neptune就留在自己的老店中,继续拥有和管理着其中的登山滑雪博物馆。


Dave Baker选择继续留在店中18个月,帮助新所有者完成过渡

还有Dave Baker,一名资深的背包客、攀岩者,1969年便创立了自己的户外店-Summit Hut店,2011年当将其转让给自己的长期雇员Dana和Jeremy Davis时,他同意帮忙继续留下18个月。Jeremy Davis说这无疑对他们来讲是个巨大的帮助,“Dave很了不起,他给了我们许多指导和建议,这一切让过渡变得很顺利。”

从买家角度来讲,不断的提问很重要。Davis说:“从职业经理人到所有者,身份的转变,你的思想也必须转变,切不可总是想前店主过去40年是怎么成功的,而要充满激情迎接未来的挑战,比如说电子商务。”

未来会怎样?

虽然有着来自老店主的“保驾护航”,指导建议,但新一代户外店主们依旧面临着诸多挑战。“5年前,品牌商和零售商还可以合力造就新的户外趋势,然而时至今天,消费者才是真正的驱动者。”美国户外协会OIA主席 Frank Hugelemeyer如此说道。

“户外的定义正在改变,它和我们的传统认知有很大不同,”OIA副主席Christie Hickman也持同样的观点,“尤其在城市中它有着更广泛的受众。”

“未来几年,美国户外行业改变的可能不仅是户外零售商们的所有权,还有他们的生存模式,我想可能相当一部分会经常活跃在社交媒体上,而且20多岁的科技派的企业家们会崛起,重组这个市场。无论我们这一代是否认可社交媒体和电子商务的重要性,但未来的消费者肯定会,他们的钱也会流向他们想流入的地方。

美国户外零售业格局如此悄然改变

这些户外店的开拓者们开始陆续卸下管理重任,或出售或将管理权交接给下一代:

2013年4月

运营Vail Resorts零售业务的Specialty Sports Venture公司斥资买Hoigaard的户外店,使这家专业的雪具、户外用品连锁店的规模再次得到扩充,它的170多家店面大多位于科罗拉多、犹他州和加利福尼亚州。

2013年1月

Great Outdoor Provision公司创始人、所有者Tom Valone 将其7家店铺的过半数所有权卖与他在北卡罗来纳的那个长期雇员管理层:Molly Cherry、 Travis Zarins、, Bill Mauney 和Chuck Millsaps。

拥有8家店的Backwoods从店主手中买下了位于Boulder市的Neptune Mountaineering户外店,“家二代”传人 CEO计划在科罗拉多伺机拓展 Neptune的业务。

2012年12月

旗下拥有多家户外店的TJX公司斥资2亿美元收购了Sierra Trading Post 及它的电子商务运营系统和其四家实体店铺

2012年11月

Versa投资公司买下Eastern Mountain Sports 户外店品牌及其旗下的68家实体店,与原有零售业务Bob’s Stores 组建成全新零售集团Vestis,原EMS所有者、CEO Will Manzer辞职,退出管理层,Bob’s Stores的CEO Mark Walsh全面接管新集团。

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