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健身器材网上热卖 开网店成为经销商新出路

发布时间:2019-10-10 09:10:54编辑:瘦腹瑜伽网阅读次数:
健身器材网上热卖 开网店成为经销商新出路 核心提示:提到购买跑步机,第一个想到的可能是去商场专柜买。陈利红经营健身器材多年,她自己以前也不相信有人愿意在网上花几千元买这些大家伙,但实际上,“触网”短短一年多,她的销售额就增长了三倍。

2010年3月4日讯:互联网对人们日常生活的影响越来越大,有调查显示,超过半数的网民购买物品会搜寻网络信息、参考网络口碑评价。对于众多初创型企业、小老板来说,通过网络进行营销推广是成本相对较低的一种方式。但是,不少小老板不知道该如何去做网络营销。今起,“小老板”将和你一起探讨网络营销之道。

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  提到购买跑步机,第一个想到的可能是去商场专柜买。陈利红经营健身器材多年,她自己以前也不相信有人愿意在网上花几千元买这些大家伙,但实际上,“触网”短短一年多,她的销售额就增长了三倍。

  网上卖跑步机尝到甜头

  5年前,仙桃女子陈利红到一家台湾知名品牌健身器材公司武汉办事处工作,发现这个市场的巨大潜力。第二年,公司因发展战略撤销武汉办事处,她便接手该品牌的湖北总代理。为了开拓市场,她把湖北的地市跑了个遍,武汉一有健身房筹备开业,她就上门推销。经过努力打拼,陈利红的专卖店逐渐走上正轨。

  2006年,该品牌退出武汉一些商场、超市专柜,冲着进货价格低,陈利红一口气盘下近十万元的样品、存货,但地市经销商都不愿意卖样品,一年多她都没卖出去几台。一次,抱着试试看的想法,她在网上上传一些跑步机的图片、介绍等,当时同类产品商场卖4000多元,她标价3000元,没过几天就有一位顾客从沌口跑到汉口三阳路看货。“实话实说,我的心理底价是2500元,但这位顾客一看产品成色蛮新、质量不错,当场开价2800元,我高兴坏了。”此后,不到3个月,20多台跑步机在网上一售而空。

  网上销售优势:价格便宜

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  尝到了甜头的陈利红,在2008年开始发力网络销售,总代理的品牌数量也增至5家,从跑步机等大型器材到滑板、哑铃等小型器材,产品多达数十种。她频频到各大网购平台、行业网站上发布信息,精心打理自己的淘宝网店,还专门聘请网络客服,每天在网上蹲守十多个小时,耐心回答网友的各种提问。
直接厂家代理,有实体店铺,是她主打的两大卖点。短短两句话透露的是两个重要信息:省去中间环节,价格比商场便宜近一半;本地顾客可现场看货,也可显示经营实力。她还发展了一些网络经销商,别人另开网店,成交后她代为发货。“网络不受代理商的地域限制,网友的搜索习惯不同,进了别人的店可能没进我的店,我多开拓一些渠道,自己也能多赚钱。”她很乐意“为他人做嫁衣裳”。

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  现在,陈利红的公司并未放弃经销商、商超专柜、健身房团购、电视购物和店面零售等传统渠道,但网络已是当之无愧的老大,网店销售加上顾客在网上看到信息后到实体店购买,总共占到公司六成的销量,公司的总销售额比以前增长了三倍。

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